Reklamların Çalışmaması Bazen Çok İyi Bir Şeydir!
- Celal Ünlü
- 30 Oca
- 2 dakikada okunur
Çoğu marka için “reklam çalışmıyor” cümlesi panik sebebidir.Bütçe artırılır, kreatif değiştirilir, ajans sorgulanır. Ama çok az kişi şunu sorar:
Ya sorun reklam değilse?
İyi haber şu:Reklamların çalışmaması bazen kötü bir sonuç değil, erken uyarı sistemidir.
Reklam Neden Gerçek Problemi Ortaya Çıkarır?
Reklam, markanın aynasıdır.Ne söylediğinizi, nasıl söylediğinizi ve kime söylediğinizi büyüterek gösterir.
Eğer reklamdan sonuç gelmiyorsa, genelde şu üç alandan biri sorunludur:
Marka dili
Değer önerisi
Hedef kitle tanımı
Reklam sadece bunu görünür kılar.
“Bütçe Yetmedi” En Kolay Bahane!
SEO’da da, reklamda da en sık duyulan cümle şudur:
“Biraz daha bütçe olsaydı çalışırdı.”
Oysa gerçek şudur:
Yanlış mesaj, yüksek bütçeyle de çalışmaz
Net olmayan marka, daha çok görünür olup daha çok kaybolur
Reklamın çalışmaması, yanlış bir şeyi büyütmediğiniz anlamına gelir.Bu aslında bir avantajdır.
Reklamlar Çalışmıyorsa Ne Anlamalıyız?
1️) Markanız Ne Anlattığını Bilmiyor Olabilir.
Web siteniz, sosyal medya içerikleriniz ve reklam metniniz birbirinden farklıysa kullanıcı şunu düşünür:
“Bu marka tam olarak ne yapıyor?”
Reklam burada durur.Çünkü netlik yoktur.
2️) Herkese Hitap Etmeye Çalışıyor Olabilirsiniz.
“Biz herkese uygunuz” demek, Meta reklamlarında kimseye uygun olmamak demektir.
Reklam çalışmıyorsa şu soru sorulmalı:
Kimi özellikle dışarıda bırakıyorum?
Bu sorunun cevabı yoksa, reklam da sonuç vermez.
3️) Sorun Üründe ya da Hizmette Olabilir.
Kimsenin söylemek istemediği ama en dürüst ihtimal:
Ürün yeterince ayrışmıyordur
Hizmet net bir problem çözmüyordur
Reklam burada suçlu değildir.Reklam sadece gerçeği hızlandırır.
Çalışmayan Reklam Aslında Ne Kazandırır?
Yanlış stratejiye daha fazla para harcamazsınız
Markanızı yeniden konumlandırma şansı yakalarsınız
Ajans–marka ilişkisinde “ezber” kırılır
Gerçek soruya daha hızlı ulaşırsınız
Bu yüzden biz şuna inanıyoruz:
Reklam başarısızlığı değil, yanlış stratejinin erken fark edilmesidir.
Peki Sonra Ne Yapılmalı?
Reklam çalışmıyorsa ilk yapılacak şey:
Yeni kreatif değil
Daha agresif satış dili değil
Stratejik durup bakmaktır.
Markanın gerçekten ne söylediği
Kime hitap ettiği
Neden tercih edilmesi gerektiği
Bunlar netleşmeden hiçbir reklam sürdürülebilir çalışmaz.
Sonuç Olarak Reklam Susuyorsa, Marka Konuşuyordur.
Reklamların çalışmaması can sıkıcı olabilir.Ama doğru okunduğunda bu durum, markaya şunu söyler:
“Bir şeyleri büyütmeden önce, düzeltmemiz gereken bir yer var.”
Ve bu farkındalık, çoğu zaman en pahalı danışmanlıktan daha değerlidir.
Eğer reklam veriyorsunuz ama sonuç alamıyorsanız, belki de önce reklamı değil, markayı konuşmamız gerekiyordur.
Social Art olarak markalara tam da bu noktada bakıyoruz.
Yorumlar